Какие продукты продают по акции
Содержание статьи
Зачем проводятся акции в магазине? 9 уловок, которые увеличивают прибыль
- 8 причин проводить акции в магазинах
- В чем суть акции «2 по цене 1» и как на этом заработать
- 10 умных советов для розничной торговли, которые помогут увеличить прибыль
- 9 уловок продавцов, заставляющих покупать
- Чем опасны акции в магазинах и когда на них можно обанкротиться
Зачем магазины устраивают акции и почему им выгодно продавать товары со скидкой 50%? Могут ли распродажи увеличить выручку и доход или это верный путь к банкротству? Эти вопросы в равной степени задают себе как начинающие ритейлеры, так и покупатели. Гала-Центр решил разобраться, действительно ли продавцы устраивают акции себе в убыток и на какие уловки идут, чтобы заставить людей покупать много и регулярно.
8 причин проводить акции в магазинах
№1. Срок годности на исходе. Выбросить или продать дешевле? — такой вопрос стоит перед каждым продавцом товаров, у которых есть срок годности.
№2. Товар устарел и стал неинтересным потребителю. Деньги вложены, товар куплен, но не продается. Можно ждать несколько лет, чтобы вернуть вложенные средства, а можно продать его по акции и вернуть деньги, чтобы закупить актуальные новинки.
№3. Привлечение покупателей. Акции в магазинах — самый верный способ заставить потенциального покупателя свернуть с протоптанной дорожки к конкуренту. Распродажи и скидки сразу привлекают внимание и заставляют покупателя заглянуть в магазин. Регулярные акции и интересный товар заставляют случайных прохожих стать вашими постоянными клиентами. А также возвращают к вам старых покупателей, которые по какой-то причине ушли.
№4. Привлечение постоянных покупателей. Дисконтные и накопительные карты — верный способ сделать покупателей постоянными. Если баллы от предыдущей покупки сделают скидку на следующую, клиент обязательно вернется. Также хорошо действует последовательность действий «купите у нас 6 чашек кофе и получите 7-ю в подарок». Скидочные карты активно используются в магазинах продуктов и бытовой техники. Они действительно помогают экономить, а потому довольными остаются и покупатель, и продавец. Если на карте есть бонусы, позволяющие купить наушники с 10% скидкой в конкретном магазине, то не имеет смысла даже заходить в другой.
№5. Увеличение среднего чека. В супермаркетах регулярно проводятся акции, когда за определенную сумму покупки покупателю выдается фишка. Собрав все фишки, он получает подарок. Так как люди закупают продукты каждую неделю, им все равно где это делать. Но вероятнее всего они будут выполнять свою еженедельную обязанность, там, где их ждет подарок.
Товары со скидкой приносят хорошие продажи. Однако увеличение трафика в ваш магазин означает, что другие продукты также привлекут внимание потребителя и перейдут в категорию потенциальных покупок. Увеличение трафика для одного товара может привести к покупкам других товаров.
№6. Лжескидки. Откровенно смелый и хитрый ход, направленный на людей, которые совершенно не следят за ценами и не сравнивают их в других магазинах. Например, бутылка вина стоила 1000 рублей. Продавец указывает новую цену «1400 рублей», затем перечеркивает и указывает стоимость со скидкой «1100 рублей». Такой подходит действует на 2 категории людей: те, кто не смотрит на ценники, и те, кто уверен, что за неделю товар успел подорожать и нужно успеть купить по выгодной цене. Как правило, спустя неделю цена на товар будет прежней «1000 рублей».
№7. Остатки на складах. Это касается и сезонных товаров. Что лучше — оставить новогодние товары лежать на складе до следующего года или продать с минимальной 10%й наценкой, чтобы вернуть замороженные деньги?
По мнению психологов, значимой цифрой для людей является все, что выше 15%. Повышение заработной платы или скидка на продукты — человек обратит внимание на акцию только если размер изменений будет выше 15%. Поэтому распродажи с 5 или 10% проходят мимо большинства людей.
№8. Получить «ретро бонус» или на американский лад «рибейт» от поставщиков. За продажи определенного объема товара магазин получает вознаграждение. У производителей свои способы привлечения ритейлеров. Чем большая сумма закупки, тем ниже отпускная цена, которая и позволяет устраивать распродажи и увеличивать доход за счет оборота. Опять же таки, что лучше — 100 покупателей, покупающие товар с 30% накруткой или 1000 посетителей и накрутка 10%? При цене товара 100 рублей в первом случае вы получаете 3000 рублей, во втором случае — 10 000 рублей. Вот вам и реальная выгода от акций в магазине.
Предложение скидок на товары — самый быстрый способ привлечь потенциальных клиентов. Люди никогда не упускают возможности сэкономить, а потому распродажи и акции сразу привлекают их внимание, даже если они раньше ничего не слышали о вашем магазине. Помимо привлечения внимания скидки в магазинах помогают увеличить прибыль.
В чем суть акции «2 по цене 1» и как на этом можно заработать
Акция в магазине «Бери 2 плати за 1» проводится для раскрутки бренда и увеличения объема продаж. В каждом магазине есть товар, который долго лежит на полке и не пользуется спросом у покупателей. Благодаря акции «2 по цене 1» продавец временно снижает доход от продажи данного товара и увеличит выручку благодаря большому объему продаж.
Преимущества акции «Бери 2 плати за 1»:
- Товар залежался — «украл деньги» и лежит мертвым грузом. Лучше его продать с меньшей накруткой или по себестоимости, чтобы вернуть деньги в кассу на закупку новой ходовой продукции. Также данная акция в магазине эффективна, когда срок годности продукта подходит к концу. Лучше продать со сниженной прибылью, чем выбросить.
- Акция в магазине «Бери 2 плати за 1» — маркетинговый крючок, завлекающий новых покупателей в конкретную торговую точку. Если люди услышат, что в магазине акция 2 шампуня по цене 1, то обязательно в него заглянут. А там уже дополнительно купят кондиционер и маску для волос по полной цене. Благодаря увеличенному объему продаж материальные потери с лихвой окупаются.
- Некоторые продавцы идут на другие хитрости. Они заранее повышают стоимость акционных товаров, а потом ее снижают. В результате покупатели ничего не экономят, но покупают больше.
Кроме того, акции в магазинах «3 по цене 2х» выгоднее, чем скидка 33%. Если товар стоит 100 рублей, то при скидке 33% в вашей кассе окажется лишь 67 рублей, а на полке останутся еще 2 товара. Если же вы делаете акцию «3 по цене 2х», покупатель берет сразу 3 товара. В вашей кассе 200 рублей, а на полке нет сразу 3 продукта. Покупатель ничего не экономит. Ему и так обходятся все продукта по 67 рублей, зато продавец избавляется сразу от трех товаров. Такой маркетинговый ход эффективен, если магазину нужно получить вознаграждение от поставщика за определенный объем продукции.
На самом деле акции «2 по цене 1» или «1+1 = 3» — это самый эффективный маркетинговый ход не только для сбыта просроченного/залежавшегося товара, но и для привлечения покупателей. Когда человек пару раз покупает акционные товары в конкретном магазине, то возвращается в него третий и четвертый раз, даже если скидок там уже нет. Но мысль «А вдруг» обязательно сработает.
10 умных советов для розничной торговли, которые помогут увеличить прибыль
#1. Когда снижается стоимость товара, его начинают покупать. 50% скидка увеличивает оборот товара в 15 раз. При обычных условиях магазин продает одну коробку конфет, но после снижения цены на половину, за день уходит 10 коробок. А если накрутка изначально составляет 70%, то за счет большого товарооборота 20%-я накрутка принесет хорошую прибыль. Все же 1 коробка конфет с накруткой 50% хуже, чем 10 коробок с 20%.
#2. Люди обожают больше скидки. Видя в магазинах акции с цифрами 50% и 70% они покупают продукты даже если они им не нужны. Если отдают даром, надо брать. Огромное количество людей бросают ненужные им продукты в корзину только из-за скидки.
#3. Существует категория товаров, которая просто не продается без скидки. Например, туалетная бумага, бумажные полотенца и стиральные порошки. Эти продукты так часто участвуют в акциях, что без скидок на них просто никто не обращает внимания. Туалетная бумага стоит дешево, но занимает достаточно много места на складе и полках в торговом зале. Магазинам ее продажа совсем не выгодна. Но если ее убрать из ассортимента, человек пойдет за ней в другой магазин, где благополучно купит и остальные товары с высокой накруткой. К таким же продуктам относится хлеб, соль, сахар и крупы. Накрутка маленькая, но это товары первой необходимости, которыми приходится торговать.
#4. Мониторинг конкурентов — неотъемлемая часть ценообразования в вашем магазине. У больших гипермаркетов есть специальные группы мониторинга. Работники ходят по конкурентам и фотографируют цены, чтобы предложить в своей торговой точке актуальную скидку.
#5. Акции в магазинах тоже надоедают. В первые дни наблюдается повышенный спрос, а в конце недели — спад. Поэтому товары со скидками нужно постоянно менять, чтобы покупатель не терял интерес.
#6. Цена, заканчивающаяся на 90 и 99 до сих пор действует, потому что многие люди так и не научились округлять цифры. К тому же нечетные числа воспринимаются лучше, чем четные. Если перед вами стоит выбор поставить на ценнике 48 или 49, выбирайте последнее.
#7. Люди с высоким уровнем дохода не смотрят на ценники. Они просто покупают все необходимое, оплачивают и отправляются домой. В связи с этим скидки в VIP сегменте встречаются редко. На дорогие товары делают большую накрутку, потому что люди никогда точно не знают, сколько они стоят. И именно на них магазин зарабатывает.
#8. Выгоднее вознаградить VIP клиентов, чем привлекать охотников за распродажами. Есть люди, которые приходят только за скидками и других товаров не покупают. Они выводят магазин в минус. Лучше пообещать подарок за покупки на определенную сумму.
#9. Не устраивайте распродажи самых популярных продуктов. Их купят и без акции.
#10. Просчитывайте эффективность каждый скидки, чтобы не остаться в минусе.
9 уловок продавцов, заставляющих покупать
№1. Взаимосвязанные продукты. Цель акции в магазине — повысить лояльность и увеличить средний чек. Действенный способ избавиться от неходового товара. Звучит маркетинговый ход так «Купи пару туфель и получи сумку за полцены». В супермаркетах вы можете купить за полцены коробку конфет при покупке бутылки вина.
№2. Вознаграждение за объемы. При покупке на 5000 рублей скидка составляет 5%, при покупке на 10000 рублей — 10% и так далее.
№3. Счастливые часы. Каждый день с 17 до 18 часов магазины устраивают счастливый час с большими скидками.
№4. Скидка за друга. Приведи друга и получи 20% скидки. Самый простой способ привлечь новых покупателей и увеличить доход.
№5. Акции по дням недели. Скидка на конкретный товар в конкретный день.
№6. Лотерея. Люди обожают азарт, а потому акции в магазинах такого рода для них как лотерея. К примеру, при оформлении покупки на чеке появляется случайная скидка. Ее размер может варьироваться от 10% до 70%. Также можно поставить барабан с билетиками.
№7. Оригинальные скидки. В обувном магазине размер равнялся размеру ноги. То же самое можно сделать и в магазине одежды.
№8. Возвращение до 70% денег за покупку определенного товара. Человек покупает шампунь и 70% его стоимости возвращается ему на карту, которые он может потратить при следующей покупке.
№9. «2 по цене 1». Самая популярная акция в магазинах, которая заставляет покупателей сметать все с полок. При этом под шумок уходят даже товары со штучными или минимальными скидками. Ну и конечно продукция с полными ценами.
Также читайте:
• 19 свежих бизнес-идей для интернет-магазина: что продавать онлайн в 2021 году
• Как построить успешный оптовый бизнес
• Как сарафанное радио помогает увеличить розничные продажи
Чем опасны акции в магазинах и когда на них можно обанкротиться
Распродажи и скидки не выгодны магазинам с маленькими наценками. Вот что говорит директор одного известного супермаркета. «Мы продаем охлажденную курицу с наценкой 3%. Берем по 80 рублей, а продаем по 69,9 себе в убыток. И если человек приходит в магазин, берет по акции только эту курицу и уходит, то ведет нас к банкротству. В идеале — если человек пришел за курицей и дополнительно наполнил корзину другими товарами без скидок. Тогда мы теряем 20 рублей на курице, но получает средний чек на 3000 рублей».
Теперь вы знаете все об акциях в магазине. Осталось только выбрать маркетинговый ход со скидками, который выстрелит именно в вашей торговой точке, увеличит выручку и повысит доход.
Источник
Почему магазины делают огромные скидки на продукты и не опасно ли их есть?
Со скидками на вещи и технику легко: выбрал товар, отложил в корзину интернет-магазина, дождался скидки — и купил по максимально выгодной цене. С продуктами сложнее: во-первых, есть хочется прямо сейчас, а не завтра. А во-вторых, закрадывается мысль: не опасно ли покупать продукты со скидками? Не кроется ли за этим подвох или обман?
Если коротко: не опасно. Но есть исключения, о которых мы сейчас расскажем.
Почему появляются скидки?
Скидки — это мощный инструмент в борьбе за покупателя. С их помощью сети и производители повышают объем продаж. Чем больше объем производства, тем дешевле каждая единица товара, чем выше оборот — тем выше прибыль. Эксперты считают, что розничная торговля — одна из немногих отраслей в России, где наблюдается здоровая конкуренция, от которой покупатель только выигрывает.
Продажу со скидкой инициирует производитель или магазин, при этом обычно она распространяется на остатки партии, чтобы быстрее освободить место на полке для новой позиции, или на новые продукты с целью их продвижения. Так, в крупных сетях идет настоящая война за приоритетные места выкладки. Побеждает в них тот из производителей, кто предложит покупателям максимальную скидку. Иногда сами торговые сети проводят распродажи: это делается как для привлечения новых клиентов, так и для быстрого сбыта продуктов сезонного спроса. После Пасхи с большими скидками будут продаваться куличи, куриные яйца, дрожжи, творожная масса, а после 8 марта — подарочные наборы с шоколадом и сладостями.
Какие бывают типы скидок?
Мы уже упомянули о сезонных скидках — это самый понятный тип скидок для покупателя. После Нового года, например, снижается цена на продукты с символикой праздника, съедобные символы года и шампанское, да и зеленый горошек и слабосоленая рыба могут продаваться со скидками — торговые сети решают вопрос с излишками, возникшими на складе после пиковых предпраздничных нагрузок. При покупке смотрите на срок годности товара и смело покупайте, подвоха не будет.
Комплексные скидки или акции, при которых стоимость продукта значительно снижается если вы дополнительно берете товар другой категории. Например, вы покупаете сыр определенной марки, а на вино распространяется скидка. Если второй товар не идет вразрез с вашими планами и вы его удовольствием съедите, смело покупайте оба.
Скидки перед истечением срока годности. Для магазина испорченный товар — это не только упущенная прибыль, но и проблемы с утилизацией: товар нужно вывезти или уничтожить. В такой ситуации продажа со скидкой становится лучшим выходом, но вам, как покупателю, нужно быть особенно внимательным к дате окончания срока годности.
Скидки для сбыта товара с низкой оборачиваемостью. Полки крупных магазинов должны приносить прибыль. Если товар, расположенный на них, не продается, магазины теряют деньги. Выгоднее продать с низкой маржинальностью то, что застоялось на полках, чем хранить неликвидный товар. Если такой «неликвидный» (с точки зрения магазина) товар находится в списке ваших покупок, оцените качество его упаковки и проверьте срок годности, а после — пользуйтесь случаем!
Что из продуктов нежелательно покупать со скидкой?
Старайтесь не покупать со скидкой товар, расфасованный или приготовленный прямо в магазине. Мы, конечно, привыкли доверять людям, но, возможно, владельцам не удалось удержаться от переклейки ценника, который содержит среди прочего и информацию о сроке годности товара. Товар может быть просроченным и испорченным, но заново упакованным для реализации со скидкой.
Не стоит покупать и уцененные товары собственной кулинарии: салаты и гарниры могут быть приготовлены из продуктов с истекшим сроком годности. Также не следует покупать со скидкой мясо для шашлыка и другие мясные и рыбные продукты, прошедшие консервацию, — их качество может быть сомнительным.
Покупать со скидками — это выгодно
В мире существует целое движение любителей скидок — черри пикинг, что на английском означает «сбор вишенок». Люди специально изучают информацию о скидках и акциях, чтобы купить товары дешевле, чем обычно. Это превращается в своего рода игру, призом в которой становятся лишние деньги и крепкий семейный бюджет.
Я сэкономила 2744 ₽ в месяц
Простой способ сэкономить на продуктах
Разбираем канадский гид по питанию
Разбираем состав и ингредиенты
Скидки на продуктыищите в приложении «Едадил»
Все скидки города в одном каталоге, смотрите, что новенького по акциям появилось в ближайших магазинах!
Источник
Текущие и будущие акции Москвы на Пищевые продукты
Вы за экономию? Тогда ловите скидки и акции в супермаркетах Москвы!
Приветствуем Вас на сайте Скидка Онлайн! Давайте поговорим про все скидки и акции в супермаркетах Москвы? Мы знаем много всего про скидки-онлайн, ведь работаем в этой сфере много-много лет, поэтому оставайтесь с нами!
В популярном туристическом центре России городе Москве сегодня Вы найдете не только великое множество архитектурных, культурных, исторических и прочих достопримечательностей, но и сможете усладить душу великолепным шопингом в лучших супермаркетах страны, поэтому непременно узнайте все про скидки онлайн. Москва, этот крупнейший международный деловой и финансовый центр, блеснет перед покупателем разнообразием выбора.
Где искать скидки и акции?
Акции и скидки супермаркетов Москвы проходят в таких магазинах: «Пятерочка», «Перекресток», «Билла», «Лента», «Магнит», «Дикси», «Ашан», «Метро», «Авоська», «Верный», «Виктория», «Ярче», «О’КЕЙ» и многих других сетях. Но чтобы Ваши покупки были удачными во всех отношениях и, прежде всего, выгодными, обратите внимание на акции, которые мы собрали на нашем сайте, что позволит приобрести желаемые товары по оптимальным ценам. Ведь столица не балует простого обывателя низкими ценниками, зачастую предлагая оставить в магазине как минимум третью часть зарплаты. Мы научим Вас экономить там, где это актуально, чтобы Вы могли сберечь семейный бюджет для более интересных дел. Ни одна акция или скидка не сможет пройти без нашего внимания!
Что нужно знать про скидки
На нашем сайте собраны все самые актуальные предложения — скидки в супермаркетах Москвы и других городах нашей Родины. Стоит напомнить, что мы регулярно обновляем информацию про действующие распродажи, тщательно следим за данными, собранными на сайте, поэтому Вы можете смело использовать наш ресурс как активный навигатор по миру акций в магазинах Москвы. Ведь, несмотря на то, что по данным журнала «Forbs» наша столица занимает лидерское место по количеству долларовых миллиардеров, желание разумно распределять собственные доходы не чуждо даже тем, кто в этом не нуждается. Благодаря продуманному интерфейсу, наличию поиска по категориям товаров, а также неизменной актуальности собранной информации Вы сможете первыми узнавать про горячие акции супермаркетов Москвы!
Акции в магазинах — детали и особенности
Акции и скидки на нашем сайте обновляются достаточно регулярно. Чтобы не ошибиться, внимательно смотрите на дату начала и окончания акции. Также не забывайте о том, что каждый магазин оставляет за собой право иметь определенное количество акционных единиц, кроме того нередко в супермаркетах одной сети могут проходить сейлы на совершенно разные товары. Тем не менее, каталоги с акциями балуют жителей столицы вариацией выбора, ведь розничных сетей тут великое множество!
Зачем магазинам проводить акции?
Наверняка все знают, что приобретение товара по акции вовсе не означает, что Вы купили несвежий, неактуальный или ненужный продукт. Скорее, акции Москвы направлены на привлечение новых клиентов и сохранение постоянной клиентуры. Эта ненавязчивая реклама служит напоминанием о любимом магазине. Конечно же, не стоит отрицать, что распродажи Москвы позволяют продать залежавшийся товар по оптимальной цене, но и в этом случае потребитель только выигрывает.
Скидка ру — мы работаем для Вас!
Оставайтесь с нами, и Вы всегда будете в курсе свежих акций и скидок супермаркетов Москвы! Мы тщательно следим, где есть скидка онлайн в супермаркетах Москвы и поможем Вам быстро отыскать актуальные акционнные предложения в Вашем любимом городе, будь то скидки на продукты, товары для дома, бытовую технику, косметику, одежду и обувь, медикаменты, мебель и многое-многое другое!
Источник