Какие продукты покупают китайцы в россии

Какие российские товары интересуют китайских потребителей

В ближайшее время Россия начнет поставлять в Китай мясо птицы и молочные продукты: об этом главы правительств двух стран договорились во время встречи в Пекине. Российские крупные производители курятины встретили новость с воодушевлением: китайский рынок куриных субпродуктов — ног, голов и внутренностей — почти неисчерпаем, и то, что в России продается за бесценок, в Китай можно поставить по гораздо более выгодной цене.

«Некоторые российские продукты уже хорошо прижились на китайском рынке. «Они очень любят наши кондитерские изделия, мороженое, покупают муку, масло. Интересуются медицинскими товарами, косметикой», — рассказала «РГ — Неделе» Анна Беляева, управляющий директор Российского экспортного центра по международному развитию.

Какие продукты покупают китайцы в россии

То, что в России стоит копейки, в Китае — настоящий деликатес. Пример — куриные лапки. Фото: EPA

Средний китаец становится все более богатым и хочет теперь питаться правильно и вкусно, на качестве и безопасности продуктов для него свет сошелся клином. Веер сертификатов соответствия — недвусмысленный сигнал к покупке. Российские товары китайцы готовы покупать, потому что считают полезными и экологически чистыми, и совершенно заслуженно: в России по сравнению с Китаем (да и многими китайскими импортерами) невероятно жесткие требования к производству сельхозсырья и пищевых продуктов.

В последние годы поставки российской еды в Китай быстро растут. Однако по данным минсельхоза, доля российской продукции в общем объеме китайского импорта продовольствия еще очень мала — всего полтора процента. На прошедшей в Шанхае первой международной выставке импортных товаров (она заняла 33 футбольных поля) стенды российских производителей под общей вывеской Made in Russia выглядели на фоне всеобщего блеска и сияния довольно скромно. Чтобы соперничать с транснациональными гигантами вроде Nestle, Unilever, Mars, Kraft Foods, продукцией которых завалены полки больших и маленьких китайских магазинов, им придется продвигать свой товар, рассказывать о нем, приучать к нему китайцев с их консервативными вкусами.

Российские компании, которые уже давно работают с Поднебесной, говорят, что это не так-то просто. Это миф, что российские товары здесь ждут, говорят экспортеры. На самом деле наша продукция в Китае никому не известна.

Навскидку: что из российских товаров может быть на слуху у китайца? Шоколад? Они знают только «Аленку». Водка? Они ее не пьют, потому что больше любят некрепкие настойки. Пиво? Его пробовали только в приграничных с Россией регионах, в глубь страны напиток не завозят. Молоко? Творог? Сыры? Молочные продукты большинство китайцев вообще не едят, это просто не принято. Поэтому если производитель хочет во что бы то ни стало открыть для себя китайский рынок, ему придется не один год приучать взыскательных соседей к своему продукту.

«С китайскими компаниями-импортерами придется провести довольно долгую и затратную предварительную работу, чтобы добиться заключения первой сделки. Просто так прийти и встать на полку магазина не получится. Нужны деньги и терпение: 3-5 лет методичного труда», — поделился опытом Вячеслав Бакаев, советник президента транспортной группы FESCO.

Леон Ма, представитель свободной торговой зоны в Харбине, сыто улыбаясь, возразил: мы, говорит, ждем российскую муку, мед, сладости. А при должном продвижении пошли бы здесь и водка, и пиво, и кисломолочные продукты, и красная рыба. «Все это мы готовы продавать», — еще раз улыбнулся он.

В Китае понимают, что китайских житниц на всех китайцев не хватит, поэтому ни в одном из павильонов выставки не было такого наплыва, как в аграрном. В любом случае стоит попробовать использовать доверие китайцев к бренду Made in Russia, которое идет еще со времен тесного сотрудничества Китая с СССР. Другое дело, что наши вкусы все-таки очень различаются и что русскому хорошо, то китаец в рот возьмет с большой опаской. Так, к примеру, получилось с калининградскими марципанами. Плохо говорящие по-английски китайцы и слова-то такого не слышали никогда, а на вкус сладости из миндаля и подавно не пробовали.

Читайте также:  При гипертонии какие продукты исключить

— Когда мы собирались на выставку, мы пытались угадать вкус, который понравится китайцам, и сделали конфету с розовым перцем и янтарной кислотой. Не пошло: она вообще не нашла отклика. Китайцам интересен просто шоколад. Из наших продуктов им по­нравился детский марципан, из которого можно лепить фигурки, — поделился Михаил Попов, коммерческий директор калининградской компании Pomatti.

Марципан для большинства китайцев слишком сладок, и поэтому они считают его не очень полезным. Зато «Белевскую пастилу» встречают на ура как раз потому, что она готовится совсем без сахара, значит, ее могут есть дети и больные сахарным диабетом. Китайцев очень интересуют натуральные продукты, без консервантов и красителей, рассказала Янжима Далаева, переводчик компании по производству пастилы.

Казалось бы, торговать чаем в Китае — нонсенс, ан нет: покупатель все равно найдется.

— Вчера очередь стояла вон до того угла, — машет рукой Татьяна Черкашина, директор по развитию компании «Иван-чай Купеческий» из Нижнего Новгорода, в русском сарафане и сороке. — Нравится им чай, вкусный, говорят. Покупают, хоть и недешево мы продаем: по сто юаней за упаковку.

Сто юаней — это примерно тысяча рублей. И это далеко не самый дорогой чай на выставке. Так, напиток из коры агарового дерева продавали здесь по 250 юаней за коробочку, столько же стоил новозеландский.

— Импортный чай в Китае продавать можно, надо только знать кому. Посмотрите хотя бы на долю рынка «Липтона» и поймете, что я права, — рассуждает Джой Ма, директор по маркетингу новозеландской чайной компании. — Да, наш чай недешев, но мы выращиваем его в экологически чистых районах, и это очень подкупает китайцев.

Источник

Made in Russia: на какие российские товары облизываются китайские туристы

Автор:

15 января 2020 12:43

Пока мы проводим вечера на алиэкспрессе, они, в свою очередь, совершают набеги на наши магазины и набивают свои чемоданы этими вещицами.

Авторский пост

Понравился пост? Поддержи Фишки, нажми:

Источник

Какую продукцию везти из Китая в Россию на продажу

Для большинства Китай — это прежде всего дешевая продукция, представленная в различных категориях от одежды до бытовой техники и сложного промышленного оборудования.

Главный секрет низких цен на китайские товары не в дешевой рабочей силе, а в том, что комплектующие также производятся на территории страны, что уменьшает издержки на транспортировку и снижает расходы на производство.

Так какой товар будет выгоднее везти из Китая для продажи на территории России?

Преимущества работы с поставщиками из КНР

Китай уже давно стал мировым производителем, захватившем от 20 до 60% производства в различных секторах экономики. Благодаря этому фактору китайская продукция может похвастаться следующими преимуществами:

  • Действительно широкий ассортимент;
  • Цены ниже российских;
  • Наличие эксклюзивной продукции, производство которой сосредоточено лишь в Китае;
  • Огромное желание китайских поставщиков сотрудничать с российскими дистрибьюторами.

Кроме этого для российских предпринимателей сотрудничество с китайскими производителями также имеет ряд плюсов.

Огромное количество интернет-площадок
Найти китайского поставщика довольно просто, нужно всего лишь зайти на сайты «taobao», «1688», «Alibaba» или на крайний случай на «Aliexpress».

Дешевые аналоги и монополия на новинки
В Китае можно отыскать качественный аналоги европейских производителей по ценам в 4-5 раз меньше. А также китайские производители очень любят придумывать и выпускать свои уникальные товары.

Высокие производственные мощности.
КНР — это страна, заточенная под мировое производство и выпуск продукции. Практически любая крупная мануфактура готова перестроится под запросы рынка и начать выпускать новые товары за короткий промежуток времени.

Но нельзя забывать про минусы работы с китайскими поставщиками:

  • Длительные сроки поставки. В среднем вам придется ждать 20-50 дней пока груз пройдет таможню и наконец-то доедет до пункта назначения.
  • Негативное восприятие продукции. Из умов россиян до сих пор не исчез стереотип, что «Китай» — это только про одноразовые товары плохого качества.
  • Высокая конкуренция. Уже тысячи предпринимателей занимаются дистрибуцией товаров из Китая, поэтому конкуренция в этой сфере довольно высокая.

Что же везти из КНР

Любой потребитель хочет приобретать продукцию хорошего качества и по выгодной цене. Китай дает возможность найти эксклюзивные и популярные товары по довольно демократичным ценам.

Но какие товары точно стоит везти из Китая, чтобы удовлетворить российских потребителей и добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями?

Одежда и обувь

Самые востребованные и популярные товары, закупаемые на территории КНР. Ведь в Китае можно найти любую одежду для женщин, мужчин или детей. А также копии известных европейских производителей или качественные варианты по низкой цене от китайских брендов.

Например, оптовую партию стандартных футболок можно закупить не штучно, а по весу. Более сложные футболки с логотипами или надписями обойдутся от 1,5 до 4$. Реплики известных брендов могут стоить от 5,5 до 10$ за штуку.

Также выгодно закупать в КНР носки и нижнее белье, у которого довольно низкая себестоимость, но благодаря постоянному спросу на эти изделия можно добиться высокой прибыли.

Также в Китае производят огромное количество разнообразной обуви. Однако в этой нише лучше всего заказать летнюю и демисезонную обувь. Ведь хорошие зимние ботинки, устойчивые к российским морозам, производят не так много фабрик и то, в основном для импорта.

Читайте также:  Какие продукты вредны для сосудов и сердца

Электроника и гаджеты

Сегодня заказ электроники и гаджетов из Китая стал самым востребованным направлением. Конечно, стоит везти из КНР местные бренды электроники такие, как Huawei, Xiaomi и Meizu. А также нужно обратить внимание на малоизвестные, но востребованные бренды: Changhong, D-Link и TCL.

Кстати, для российских туристов присмотреть электронику в Китае лучше всего на рынках Чжунгуаньцунь, Хунцяо-шичан или на Buy Now в Пекине.

За техникой Apple, Samsung, Sony лучше поехать на Тайвань, там нет жестких ограничений на стоимость товара и объемы поставки при вывозе продукции из страны.

Косметические средства

Косметическое направление в Китае не так развито, как в Южной Кореи. Однако приобретать товары южнокорейского производства в Китае намного выгоднее, чем в России.

Также вы можете найти популярные китайские бренды уходовой косметики: HerborisT, Doctor Li, Angel Xuewei, Bioaqua. Еще в Китае огромный выбор разнообразной косметики на основе улиточной слизи, с водорослями, ионами серебра или с женьшенем.

Новинки электротехники

Китайские производители техники быстро перестраиваются под потребности рынка и готовы уже производить гироскутеры или роботов-пылесосов, если на мировом рынке они появились только вчера.

Среди гироскутеров наиболее качественную продукцию производят Smart Balance, Hoverbot, Xiaomi, Mipo и Aerlang.

Что важно знать начинающему предпринимателю

Рентабельность многих товарных позиций, вывозимых из Китая, может измеряться трехзначными цифрами. Однако стоит учитывать внутреннюю конкуренцию на рынке России, наличие собственных представителей китайских фирм и доступность для потребителей того или иного товара благодаря интернет торговле.

Необходимо учитывать маркетинговые исследования и постоянно отслеживать ситуацию на рынке, изменение спроса и цены, чтобы успешно продавать товар российскому потребителю.

Источник

Что покупают в России китайские посредники для перепродажи на родине?

Китайских перекупщиков называют дайгоу. Как правило, это экспаты, постоянно проживающие в России. Они сами находят товар, сами его приобретают и потом перепродают соотечественникам. И все это делается исключительно через китайский мессенджер WeChat, функционал которого также близок к соцсети. Говорит директор логистической компании Woodbag Иван Растегаев.

Иван Растегаев директор логистической компании Woodbag «Можно так сказать, что это челночники, у которых появились смартфоны, и вместо сумок вот телефоны, с которых они продают свои товары. Началось это все с 2014 года, когда была девальвация рубля. Сначала это были какие-то дорогие товары международных брендов, это были дорогие женские сумки, это были телефоны, смартфоны. Но сейчас тренд немножко поменялся, цены более-менее выровнялись, и теперь это товары больше для масс-маркета: косметика, БАДы, продукты питания».

Сейчас у китайцев в почете российский мед после того, как Владимир Путин подарил китайскому лидеру Си Цзиньпину банку сибирского меда. Популярностью пользуется также янтарь и ювелирные изделия.

Месячный оборот одного российского дайгоу в закупочных ценах — порядка 175 тысяч рублей. Чтобы российской продукцией заинтересовался китайский челнок, нужно подумать не только о качестве товара. Без красивой упаковки продать что-нибудь в Китае нереально. Историю из жизни рассказал нам гендиректор российско-китайской проектной компании AllesAsia.com Сергей Зеленин.

Сергей Зеленин гендиректор российско-китайской проектной компании AllesAsia.com «Был случай, когда привезли из Армении коньяк. Помните, коньяк такой в старой стеклянной бутылке, белый такой, коричнево-желтая этикетка, 5 звезд, пробка-закатка. Ее привезли сюда целый контейнер. Теперь продать его никому не могут, потому что когда они были на выставке, какой-то тип сказал им, что это вкусно, это пойдет. А бутылка непрезентабельная, китайцы не знают, что там внутри, они боятся это пить. Может быть внутри и вкусно, но вид не понятен, то ли им надо сапоги мыть, то ли травить тараканов. Непрезентабельный и не подарочный вариант».

Теоретически можно попытаться выйти на внутренний китайский рынок, минуя посредников-дайгоу. Но на практике российские предприниматели столкнутся как минимум с двумя проблемами: это языковый барьер и менталитет. Говорит востоковед Евгения Тихонова.

Евгения Тихонова востоковед «Вы говорите, ну, допустим, самая низкая цена, за которую могу продать, это 100 долларов и что хотите делайте. Европейцы понимают, что вы можете предложить 101 или 105, 107, но 100 — это конечная цена, после которой, разговор закончен. А китайцы берут 100 и начинают торговаться. Говорят: ну ладно, давай возьмем 98, давайте возьмем 95, у нас не получается. Они начинают пытаться урвать хоть чуть-чуть. Почему говорят у нас, что с китайцами невозможно вести бизнес? Вести бизнес возможно, если их понимать и играть по их правилам. Опять-таки надо говорить на их языке, но, говорить по-китайски так, чтобы тебя уважали китайцы. И понимали, что ты не просто выучил 300 каких-то фраз, а ты можешь с ними говорить обо всем — это дорого стоит. Они начинают по-другому к тебе относиться».

По прогнозам Института экономики Уральского отделения РАН, через четыре года закупки китайских дайгоу в России вырастут до 174 миллиардов рублей. То есть, объем рынка увеличится в четыре раза по сравнению с 2018 годом. И это лишь мизерная часть внутреннего рынка КНР с городским населением свыше 800 миллионов человек. А именно жители китайских мегаполисов являются основными потребителями импорта, потому что качеству местных продуктов и товаров они не доверяют. Работать с китайцами не просто, но потенциал огромный. И целый ряд российских компаний, в том числе «Русский холод», «Макфа» и «Сплат», уже пытаются закрепиться на китайском рынке.

Видео дня. Российские звезды тратят миллионы на своих родителей

Источник